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做生意,善用“虚张声势”的心理战,赚钱不难
编辑:超级管理员 发布时间:2020-02-13 13:36  动态次数:
两个故事告诉你:做生意,善用“虚张声势”的心理战,赚钱不难
 
 
做生意,在激烈乃至惨烈的商战中,各种奇谋诡道乃至阴谋诡计并不少见,其中一些负面的、过于阴毒的计谋当然不能用,但商场如战场,有些老祖宗留下的、古老的计谋在当今商场依然有着巨大作用,虚张声势就是其中一种。以下分享的两个故事告诉你:做生意,善用“虚张声势”的心理战,营造有利于自己的氛围,赚钱不难。
 
 
有个做电子销售的商人,极善于用虚张声势的手法在谈生意时为自己谋取最大利益。比如,他明明不知道的事,却常常能装着早已了如指掌的样子,等对方发现他的底牌时,为时已晚。
 
 
当有人问他说:“我从别的厂商那儿听到一个消息,不知道你是否知道。”他总是这样回答:“这早已经不是新闻了。”事实上,此事他还是第一次听说。
 
假如对方问:“究竟是什么事呢?”他就会这样说:“现在还很难说,如果贵公司愿意和敝公司站在同一阵线的话,我们会随时将最新消息告诉贵公司。”他还可能更进一步说:“贵公司听到的是什么呢?有没有更进一步的消息呢?”以此试探着打听对方得来的消息。
 
 
这位商人在讨价还价时更是将虚张声势的心理战发挥得淋漓尽致。比如,他心底的期望的单价是90元,开价100元,对方必然会要求降价。虽然他最后答应了90元的价格,但他不是一元一元地慢慢往下降,而是虚张声势:“不降,一毛钱都不能降。”到最后关头看准时机,一次降10元。
 
在这位商人看来,一次降一元,是把对方的满足感一点一点地削下去,等降到90元时,对方满足感已荡然无存。此时就算你已经降至90元,对手还是不怎么满意。与此相反,每次交涉都坚决拒绝后,对手定会显得焦躁不已,在关键时刻,再一口气满足对方需求,其满足感定会相对升高几倍。
 
 
仅以商业谈判为例,谈判双方的利弊得失不应该是一百比零,否则是强求而不是交易。当然,也不是五十比五十的结局,谈判应是一方退一尺另一方进一尺。在这种情况,高明的谈判者必定是会让对手获得五十分的满足感,同时自己却能得到六十或七十分利益,而要达到这个目的,虚张声势就是很好的一个计谋。
 
故事二,史老板想把自己的小商店卖给开大商店、想要扩大市场的杨老板,在经过一番唇枪舌剑、你来我往的谈判后,双方在价格上还是没有能达成一致。
 
杨老板说:“我出的价不会高于15万元。”
 
史老板道:“我再三跟您讲了,我能接受的最低价格是20万元,少一分也不行。要不然,我看这次交易还是算了吧。”其实,他之所以这样说,只是虚张声势,并不是真的想结束交易,目的只是迫使杨老板开更高的价,是一种很常见的谈判手段。
 
 
“那可真是太遗憾了,我看我们的确谈不到一块,那就这样吧。不过,要是你改变了主意,请及时通知我。”杨老板并没有让步,针锋相对地把史老板的虚张声势顶了回去,目的在于察看对方是否有意继续谈下去。事实上,为了扩张市场,20万元的价格他是可以接受的,只是还没到露底的时候而已。
 
“那您就当咱们从来没谈过好了,我不会改变主意的。”史老板是真想把小商店卖出去,也知道杨老板很想买下它,他决定“一走了之”,看会发生什么。
 
 
果然,几天后,杨老板同意了20万元的价格。
 
 
史老板的之所以能达到预期售价,就在于他的虚张声势受到对手挑战后,依然能坚持立场,把“戏”演到底,以“一走了之”表示自己的“决心”。

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